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鱼骨

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发表于 2016-6-25 21:40

试想推广郎咸平的经济课程要比推广一个大学经济教授简单多少倍?毅冰的课程就是最好的诠释,能讲业务的人很多,中国那么多做业务的人,来找到我想合作的业务类讲师多的都数不过来,我全部拒绝了,为什么?因为我只选择和NO.1合作,今时今日的毅冰就是这个行业的NO.1,我看不到有人能撼动他在外贸业务领域里的地位。

在外贸这个大领域,除了业务,还有很多细分市场,我也在挖掘这里面的红人,我大脑里有一份名单,排列着我心目中真正的红人们,我只向我看中的人才抛出橄榄枝,甚至我已经开始关注外贸之外的职业教育行业的名师们,假以时日,等我们再成熟一些,我一定会迈入到更大的市场去博弈。

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发表于 2016-7-9 14:31

第三次搬家

一转眼,公司又坐不下了。在另一端,我们的电话销售中心也发展的不错,估计很快也坐不下了。我们在考虑是否要将两个部门统一在一起办公,之前的L带的电话销售团队是和我们分开办公的。电话销售的业绩已经超过了以前他们做企业版代理时候的业绩,虽然占米课比例极低,但是出现了很好的苗头,也是我最希望看到的,就是人培养出来了。

要知道我们的电话销售最初打的是cold call, 什么叫cold call ?就是我们经常接到一些电话问你‘先生,你要不要买保险’ ‘先生,你炒股吗’‘先生,我们最近有一个楼盘要推出了’,你很莫名其妙这些人怎么找到你电话的,在电话销售行业这叫cold call。这是电话销售里难度最大的,因为大部分客户会拒绝你,有的也许还会骂你。

我们的call center的同事和我们网络部客服销售的是同样的东西,前者客户对你不理解,不信任,都不愿意听你说话;后者客户对你又尊敬,又喜欢,从不讨价还价,付款爽快??晌揭桓鎏?,一个地,但在如此恶劣的条件下,我们电话销售团队脱颖出好几位优秀的人才,他们每天保持着数百通电话的量,每天都有20%的意向客户和签单,我知道我们的电销很棒,将来是有希望的。我告诉他们现在一个月你们成多少单不重要,将来你们一天就可以成交现在一个月的量,现在的任务就是把自己的销售水平锻炼上去。

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发表于 2016-7-18 16:13

而对于L来说,最重要的是培养更多的优秀cold call人才,他们就是米课特种兵,试想有一天我把他们哪怕是安置到网络销售部,他们的转换率至少是之前的客服的数倍!他们是在逆境中生长和生存下来的,他们不是在温室里的花朵,他们是米课未来重要的一批人。当时并不是所有人都理解我对电销将来的期望和布局,但我心里很清楚,这是要把米课做大的一个重要环节。

经过商讨后,我们决定把Call Center和米课合并到一起办公,这下公司就不可能再在这个恒温恒湿的民宅里办公了,怕影响到别人的日常生活,我们必须要去找写字楼了。我们在河西奥体金融中心找到一处还不错的写字楼,地铁口出来就到,大家上下班都比较方便,新的征程就要开始了,我也期待着第四次搬家,因为每次搬家都代表着我们成长了,进步了,人多了,离理想又近一步了。

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发表于 2016-7-25 15:35

Project X秘密筹备

在搬家前,我已经开始了一项秘密的课程,我认为很牛逼。这个想法其实很早就有,有一次和我D一起在深圳出差,我们聊怎么做出牛逼的产品,我灵光一现,说我们既然是教别人用好网络去做推广,吸引客户,那说再多都不如自己做一套出来给大家看,然后把这个过程全部录制下来,很真实,这里面不管遇到困难还是进展都是值得学习的,这种授课方式也前所未有,一定火到爆。

好在我早年经??疵拦腖ive Show,所以立刻就有了全盘的想法,名字就叫Project X吧!X代表着神秘,Project X就是一套真人秀课程,然后把他打包进超级VIP套餐里,老学员免费看到也开心,爽到了就会和周边人吹牛逼说最近看了个超屌的课程,同时,也能促进还没加入米课的人速度加入,诱惑力很大,当之无愧的重量级课程。

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发表于 2016-8-20 08:08

想法虽然很早就有了,但是公司太忙,年初处理股权问题,年后就开始米课Friends和米核的合作老师,一直处于超负荷工作状态,好在最近开始稍微有点时间了,打算立刻把Project X执行掉,作为三季度的重磅大课发布,直接完成全年业绩指标。

接下来就是要找一家想做推广的企业去帮他了。D之前的老客户Z正好在头疼他的网站没有流量和询盘的问题,我们就顺势把他接手过来管理三个月,和Z沟通清楚我们的意图后,Z不反对把他的公司作为Project X的案例。一切谈妥之后我们就开始接管Z的网站了。

这项目一共有五个人参与,我负责项目的总指挥,一位美工,一位优化师,一位程序,还有D负责和Z沟通对接,刚拿到网站谷歌管理员账户就发现Z的英文官网原来被惩罚了,之前他花几万块找人做的推广服务,那二货公司帮他做的全是垃圾连接,导致谷歌收到谷歌算法的惩罚。这对我们的项目来说算一个坏消息,无疑增加了项目的难度,因为谷歌的惩罚如果要恢复不是短期能做到的。但是既然合同都签好了,我们只有继续做下去,而且我相信正是有难度,才会更精彩。

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发表于 2016-12-1 14:19

我很快确定了项目的整体策划和时间表,仅用米课教过的方法来完成,必须让学员看到我是如何用课程里的思路去执行的,这和打游戏一样,你可能已经学会了基础的发招方式,但是连招你还不会,Project X就是给你看看怎么打连招的。

我认为一个项目的策划和思路是最核心的,这部分如果错了,方向就错了,结果就会失败。所以在录制Project X课程时候,我花了一些篇幅录制了与工厂的沟通调研,和张总沟通客户需求和市场情况的内容,这其实是这个项目的主基调。你必须做到了解客户的产品,市场需求和销售模型才有可能帮助他做出优秀的网站和推广策略。我还没有看过建站公司做这些的,这也是为什么大部分人用建站公司其实是在浪费钱。

X项目一切都进展的很顺利,按计划应该在8月完成,我对此很有信心,甚至我相信这必然要引爆全城,别说外贸行业没这样的课程,就国内外整个培训行业我估计都没什么机构这么做过。

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发表于 2016-12-9 17:18

Project X正式上线

Project X的项目进展的很顺利,我们首先把之前帮张总网站之前的垃圾链接全部整理出来,向谷歌递交取消权重处理,这可能是个漫长的过程,但也是我们唯一能做的正确事情。

与此同时,我确定了这次项目主要目的就是增加询盘量,这是最直接的,最有说服力的。

那么从何处入手呢?我想从根基入手,也就是张总的官网!

网站不是一个摆设,而他们之前的网站在我看来就是一个摆设,连花瓶都谈不上。

一个好网站必须能让客户产生信任,有设计销售路径,甚至要有回招,让用户还能再来,毕竟B2B的生意不是买个衣服那么容易做决定,客户是需要反复的调研,思考和沟通才会最终下单。

所以如果你的网站指望第一次就能成就那你真是全世界最牛的B2B网站了,你必须需要一个环境,一个生态,让客户首次产生好感和兴趣,让客户还能回来。而这个流程是需要设计的!这也是为什么大部分人发现建站公司做的网站没效果,你想想一个月薪5000还不到的美工她能设计出这流程吗?这完全不合理呀,你要信就真没常识了。所以我要为张总的网站设计一个简单的流程,让他在两三个月内就有长足的改进。

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发表于 2016-12-21 14:28

明确了具体目标之后,就要开始执行了,我们几个人做了下分工,我主要负责的还是整个项目的策划和设计,设计这玩意我觉得专业知识固然重要,但对人性的理解更重要,一个好的产品经理一定是对人性把握的比较深刻的,我按照课程里教学的内容来一步步的执行,从网站的wireframe(框架设计)到UX(用户体验设计)到Conversion Funnel(转换通道设计)全部按照我的设想去设计。

另外一头,其他的同事也按规划完成各自手中的优化工作,很快所有的事情都有条不紊的进展着。这让我想起美国有一部做汽车改装的TV SHOW叫PIMP MY RIDE,他们会随机选取一个电视观众的破车,那种破到你都无法直视的车,然后在两周时间里进行改装,当车主再次看到他车的时候都会尖叫起来。我想我们的Project X也要达到这样的效果才行。

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发表于 2017-1-4 15:10

我们大概花了1个月的时间完成了网站的所有改版和设计,就在这个时候,我们收到了这个网站第一封询盘,我赶紧把录像组的同事喊来拍,赶紧的把这个时刻记录下来,我心里其实迫不及待的把Project X录制完毕,连我自己都爱上这套课程了,我等不及和大家一起分享了。

接下去的半个多月里我们陆续收到了20多封来自世界各地的询盘,我们一一把这些内容录制到课程当中,我知道米粉们看到一定会异常兴奋,实际上我也没做什么特殊的事情,我所做的一切都在米课里教过,这就像把一套魔术当面拆解给观众看一样,这能给正在学习米课的人带来正能量,他们会更坚信MRHUA能做到,我为什么不能。

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发表于 2017-1-9 15:31

9月终于到了,我们的Project X终于完美收官了!我对我们所做的很满意,而张总也特别开心,他的网站从来没有过这么多询盘,而我们实际的广告投入还不到1000人民币,其他所有的投入都是人力和脑力,仅此而已。
张老板以前每年10万的推广费算是丢水里了。
Z老板希望日后推广由我们来做,我告诉他米课是不可能帮人做推广的,我们的合作只限于Project X, 这个项目做到一个阶段后,我们就无法继续服务你了。
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发表于 2017-2-27 17:09

我们为Project X的上线特地做了一些策划,从上线开始的第一天,米课的销售额就开始创新高,我们的周新高,月新高都是在9月,10月完成的,Project X正如之前的米课Friends一样为米课创造着奇迹,把我们带入一个全新的Level, 而这一切的背后都是创新带来的结果。所以我是一个创新主义者,我热爱创新,我不喜欢雷同,更不喜欢模仿,我的米课注定与众不同。

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