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鱼骨

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发表于 2011-12-26 15:06 显示全部帖子

更新 米课Mr.Hua: 实况转播我的十四年创业历程,无保留。

这是我的经商历程的记录,2011年起帖到现在已经记录了3年! 结果是未知的,我只是Enjoy这个过程,我选择在这里记录我的成长过程,看到这篇文章都是你我的缘分,他也许会给你带来很多提示,也许什么帮助都没,毕竟每个人的经历是不可复制的,我所要传递的也只是一种思考方式,一种做生意的态度,我会在这里记录我的成长过程,即便我有一天做的公司与外贸毫无关系了,我只需要一个地方留下点我的经历。而这篇长贴最有意思的是他是实况的真人秀啊,你可以看到真实的成功,失败,疑惑,突破,而读完所有的,如果你有一丝收获或者启迪,那么这篇帖子的价值就显现出来了。

简介:

本人江湖人称Mr.Hua, 比我小的都喊我华哥,那个谁,福步最有名的毅冰也喊我华哥,比我大的都喊我Hua sir,当然你们喊我mr.hua,华少,华帅,华总我都接受啊,哈哈!

在海外10年, 从口袋里只有几百美金到最终靠各种努力资产数千万, 18岁开始做小生意小买卖,21岁有幸赚到第一个100万,之后连续5年每年利润过数百万,06年国内买房三套,10年国外买房,13年再购入2套房产, 08到遇到的挫折-亏损过150万, 11年再次投资失误亏损300多万, 12年国内创业创办米课E-Learning从1个人迅速发展到30余人,年营业额数千万, 其中酸甜苦辣,人生百味, 30岁前人生三起三落,颇有意味。

文章是回忆录,为了更好的写作让大家观察到是如何发现商机并执行下去,以及在困难中如何侥幸走出来,就不打算保留或者隐藏情节(商业机密除外)

本帖信息量巨大, 如果无耐心阅读, 勿开头,开头了停不下来,尤其上班时候被老板发现,在家看被老婆发现,概不负责呀。

这个帖子我会一直更新下去,从第一篇18岁开始,只要我从商一天,就会继续写下去,对于过往失败和成功的细节不会保留

梦回2001年

我始终忘记不了那一天,1月7日我踏上了上海飞往新西兰的one way飞机,在上?;『透盖赘姹鸬哪且凰布?,我背着大包小包,头也没回的走了进去,不回头不是自己有多坚强,反而是中国传统男人固有的表达情感的方式。我相信在我进门的那一瞬间,父亲和我一样,眼角都挂着一丝泪水。在后来的几年里和周围朋友交流,发现大家都是这么告别的??蠢粗醒焙虻闹熳郧宓摹侗秤啊范济话籽?。

坐在飞机上我思考了很多问题,总结成一句就是要混出点名堂才有脸回去。否则辜负了父亲的期望。真是够悲剧的,回头想想中国的孩子到底是为了自己活着还是为了父母。飞了快20个小时终于到了新西兰,在基督城的上空飞机越飞越低,我探头一看,下面一片农田,一望无际。我顿时恐慌了,我问自己这是什么鬼地方,和我在网上搜索的图片中的基督城不大一样啊,怎么连个楼都没有。我发誓我真的以为自己做错飞机了,又或是被人骗了。

待续…

————————————–相关信息————————————–

个人博客:www.mrhua.net

谢谢大家支持,创业日记完整版已经印刷成书,在各大电商平台有售,有需要收藏一本的可以直接购买,当然我还会继续更新下去,无论如何谢谢各位支持

当当://product.dangdang.com/23786935.html
京东://item.jd.com/11782038.html
亚马逊://www.amazon.cn/MR-HUA%E5%8 … amp;keywords=mr.hua

鱼骨

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发表于 2011-12-26 15:14

好不容易熬到降落,办完手续后顺利的出关了。一出门,我焦急的在一群举着牌子的接机人里寻找自己的名字。突然一个人拍了拍我的肩膀说到: hey, are you Chris ?我的神呀,您老人家终于来接我了,我急忙点头,他说 ’I am Ben, i’m here to pick you up, how’s your trip ?’ 几句寒暄之后,他把我领出机场,在车上边走边介绍新西兰的风土人情,我听不进去,因为我真的被基督城的蓝天白云,别墅绿化给吸引住了。太美了,简直是人间仙境,路边的白人老太太整理着自己的花园,真是悠哉。

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发表于 2011-12-26 15:21

QUOTE:
原帖由 daisy20110801 于 2011-12-26 15:19 发表
才写这么多啊,经验啥时分享呢?

好东西是慢慢看的 耐心点拉

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发表于 2011-12-26 15:22

我带着无比兴奋和激动的心情抵达到了我的寄宿家庭(Homestay),这是一个五口之家,典型的新西兰中产阶级,一位母亲,三个孩子和一条狗,我不得不把狗也算进去,因为老外真的把狗也当成family member.同时单身妈妈在新西兰也是非常的普遍,我认识一个白人结婚4次,和4个不同的女人有孩子,其中两个女人还是亲戚。这种复杂的关系在中国真是很难见到。

Homestay Mum叫Lisa,是个很和蔼的胖女人,目测应该有100公斤了,她冲出门来迎接我们,用她极具亲和力的笑容对我说到’Hi darling, you must be Chris, welcome to Christchurch’ 怎么叫我darling啊,那不是亲爱的意思吗,三个月后我才完全理解原来darling可以这么随便的说出来。大家坐在地摊上聊了会天,Lisa说到‘ we gonna have tea very soon’ 我想这TMD都几点了,还不吃晚饭,还喝茶啊…. 没一会她的两个孩子把晚餐端了上来,我问她怎么没茶,她楞了一下,然后笑着告诉我have tea的意思就是have dinner的意思。

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发表于 2011-12-26 15:31

后来我翻阅了一些资料,原来在英国北部的人都会说tea,而很少说dinner,然而新西兰的人绝大多数是英国移民,这么推理我估计新西兰的早期移民应该来自英国北部。我无意中看到一个美国人也对这个tea很confuse,他在网上写到:

In New Zealand, people say ‘tea’ quite regularly. They say ‘dinner’ as well.

The first time I heard that expression was when a New Zealander friend asked me whether she could be at my house for tea. I said “Yes, sure!, what time are you coming over?’. She replied ‘What about 6?’, and I said ‘great’.

When she arrived I had already had my dinner and had only black tea and biscuits prepared for her. Back then I wondered why she ate a lot of biscuits!!! (she was hungry of course)

我看着满桌的‘TEA’,我震惊了….每人一盘煮熟的绿豆子,胡萝卜,外加一块羊肉。天啦,这就是晚餐吗?只见他们拿着盘茄汁和盐罐子不停的往上撒。第一天就吃这些,以后的日子………

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发表于 2011-12-26 16:01

2001-2002

在Lisa家住了三个月,这三个月最大的收获就是英语得到质的提升,当时最薄弱的就是写作,出国前的雅思就考到了6分,如果不是写作拖了点后腿,就可以拿到6.5分。于是就利用住在Lisa家的机会狂练写作,每天写两篇500字的文章给她修改,Lisa人也非常的和蔼,不厌其烦的辅导我,终于在4月份的雅思考试里获得写作7分的好成绩。

这三个月里让我感受最大的文化差异是洋人真是太友善了,每天早上我走在路上,只要有人迎面而来就会和我说Good day, How’s doing? 之类的问候,这要换了是国内,人都得把他们当神经病了吧。我对于回答他们这些问题总是显得不自然,有点害羞,我决定一定要改变这个性格,要变的更Open些。

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发表于 2011-12-26 16:17

学习稳定后,开始寻思着打点零工减轻点经济负担。那会拿着学生签证也无一技之长,都无人愿意给份工作,在朋友的介绍下找到一家泰国饭店做服务生,每天晚上下课从6点做到11点,每小时5新币(约合人民币22.5),这是当时比最低工资还低45%的工资,但由于是黑工,也没什么讨价还价的地方了。好歹还管个晚饭。那会工作强度极高,我这1米83的小伙子硬是从90公斤跌到75公斤,幸运的是人一瘦就经常被人喊成’帅哥’了。同学们,那会的‘帅哥’含金量可比今天高些的。

如果说在Lisa家解决了我英文写作的问题,那么这段‘黑工生涯’彻底提高了英语口语,地球人都知道中国人说英语的诟病就是不敢开口说,可在那种环境下真是不说也得说,说多了自信就多了,和人交谈也就变成工作中最快乐的时刻了。我的两个老板是同性恋,不过他们并不介意别人知道或者谈及,我想我的大老板,一个泰国人,应该是扮演女性的角色,而他的伴侣,一个Kiwi (Kiwi是新西兰的国鸟,当地人自称自己为Kiwi,我们常吃的奇异果也叫Kiwi Fruit)老头则是扮演男性,我至今没有和他们确认过我的猜测。

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发表于 2011-12-26 16:51

每天晚上下班到家都要12点左右,很疲惫,第二天早上6点还要爬起来。于是我考虑是买台汽车或是自行车来当交通工具,问了些老前辈后,惊讶的发现原来自行车比汽车还贵,迫不得已要开始寻找自己第一辆车,真没有想到正是这个再简单不过的原因开始了我的卖车生涯.由于生活拮据,我的预算是1000新币(约合人民币4500元)买台二手车。有了目标后就到处看小广告,报纸(那会还没什么人用网络交易)最后把目标锁定在了Toyota Corolla这款车上,在找车的过程中,我发现同年代,同车况的Corolla价格有从800到2000不等。为了搞清楚这中间的差别我决定把市面上所有的Corolla全部看一遍。
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发表于 2011-12-26 23:10

花了两个周末的时间我已经把当时基督城所有的在售Corolla全部检查完毕,看完后我很激动,我发现居然1000-1800这个区间的车并没有任何的性能的差距,最大的差别是车的干净程度,1000多的车普遍内部比较脏,没有清理过。而1800左右的车却普遍非常干净。原来这干净与不干净就值800新币,抵我干160个小时的服务生。每个车主就像一个销售人员一样,我也惊讶的发现卖1000的车主普遍销售技能差,服务差,态度一般,而且对自己的车也不在乎,而1800以上的明显态度好,会给你介绍车的每个地方,会告诉你自己很爱惜车,每周都会维护。这不就是在塑造他的产品价值吗。
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发表于 2011-12-27 10:04

经过一番塞选后,我终于瞄准了一款1985年的老款Corolla,以1000的价格买入。买入之后,自然是先过过手瘾,终于有了自己第一辆小汽车了,那种兴奋我相信所有爱车之人都会有的,美中不足的是我第一辆车居然是和我年纪差不多大的,行驶了20万公里的二手车。当时的我已经很知足了,我想我那晚应该是兴奋的失眠了,夜里都恨不得去摸摸方向盘。

这辆小破车是从两个日本人手中买来的,那会我才18岁,更本不会开车,我依然清晰的记得由于我不会开车,只好要求这两日本鬼子帮我开回家,在快到的家的时候,我问了一句这车是自动的还是手动的,两日本鬼子顿时哈哈大笑起来,那副嘴脸和我们看到的抗日片子里的日本人基本保持一致。

第二日,我就写好了卖车小广告,我并没有忘记我买车的目的,就是验证我的想法是对的,同时立即行动起来,我很欣慰当时我有如此好的执行力,同样精彩的执行力在2009年也有过,以后会写到。把小广告贴在大学校园的广告栏里,贴到各个饭店里,超市里,只要能贴的地方我都贴了。贴完后,去汽车超市买了些美容工具,立刻回家清洗,三个小时后这小车焕然一新。我个人是看不出与2000新币的有什么区别,就等待市场来验证了。

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发表于 2011-12-27 10:31

晚上当我正准备吃饭的时候,我的手机突然响了,一看是条短信,我回忆差不多是这样说的‘ hey mate, is your car still available? i would like to drop by n check it out‘ 我太兴奋了,我的广告里写的可是2200 O.N.O(O.N.O=or near offer的意思是可以议价) 他既然能询问,只要销售技巧到位那一定能成交,只是价格问题,但再低也不会砍到1500的, 如果这老外开口就能砍到1500刀,我就佩服他脸皮够厚了!我回了他的信息约他明天中午看车,白天看的清楚,也方便交易??墒恰幌氲降氖虑榉⑸恕?/font>

欢迎加我微信号深入交流 mrhua99  暗号:福步帖

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发表于 2011-12-27 11:12

到了第二天中午,带着紧张又兴奋的心情来到了见面地点,和看车人寒暄了一番后,他要求试驾,我感到成交的机率增大了,如果没有兴趣应该是不会提出试驾的,立刻跳到副驾座上系好安全带出发。在车上,他表示出了非常有兴趣,问我最低能接受多少钱?我告诉他,开价是2200刀,不会降低太多的??艘蝗笪颐前殉悼酵3党?。他缓缓的把车倒入车位,‘砰’的一声,只见一辆比我还破的车撞到了我侧门。Fuck! 开我车的老外比我抢先喊了出来,看来还是母语反应块。

我们下车一看,侧门整个凹进去一大块铁皮。撞我车的原来是位老太太,目测大概有80岁了。很难想象80岁的人也能开车,她表示了歉意后问我们想如何处理,这事情复杂了,试车人开我的车和别人相撞了。经过20分钟的讨论,老太太说是她的责任,让我去修车场估价后可以找她去报销,她有保险不怕,试我车的人一看这情形后就说不买了,车给撞了他不想要了,给了我200元当是赔偿。

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发表于 2011-12-27 11:15

QUOTE:
原帖由 valvesteel 于 2011-12-27 10:56 发表
楼主是男的吧 怎么有的称你是你家宝宝的妈妈呢  期待更新…………

你好我是爷们,帖子第二张就上了照片了:)

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发表于 2011-12-27 13:25

回复 #60 chenrudy 的帖子

下午会持续更新
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发表于 2011-12-27 13:25

回到家后联系了车场安排估价,然后立刻驱车过去,师傅告诉我这个门不值得修了,如果要修要1500刀。天啦,这个车也不过才1000刀呀,师傅说没办法,你再去其他家也是这个价格。我说好吧,那你开个估价报告吧。拿着报告我去了老太太家,告诉她估价说要1500刀如果修的话,和我这个车的价格差不多了。老太太说那我给你1000现金吧,就不从保险公司走了。我当时都不敢相信自己耳朵,车没卖,就拿到了1000刀,难怪碰瓷生意那么好呢。

这下这车等于是白送的,就是撞坏了个门而已?;厝ズ笪野压愀娓铝讼?,价格改到1500刀。没几天就成功卖给了一个台湾人。1300刀成交,整个交易一共得了2500刀,成本1000刀,利润1500刀,我意识到了这个生意可以做。接下来的每个周末我都会把所有汽车买卖广告收集起来,对比赛选然后去看车,其实我买车的技巧很简单,就是现金交易,立刻出价。很多卖车的人要的是个痛快,不喜欢拖拖拉拉的,最好当天就能成交,所以我每次都带着现金去,带着过户表,每次试车完毕后,都直接拿现金出来压他们价格,百试不爽。

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